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                【礼品网】礼品销售专业市场两极分化

                发布时间:2019-09-19    文章编辑:成都九游老哥俱乐部贸易有限公司


                  从08年至今的金融危机,让外单需求骤减,国内生产成本却在攀升,利润在缩减。恰逢今年国家限制三公消费,很多大型企事业单位取消了采购意向。给已经遭受创伤的广大礼品企业又一次重击。

                  而十二五规划中定下的32万亿零售消费总额,对于建设代理批发渠道,以品牌方式运营的企业来说,无疑是雪中送炭。但对于依赖低利润代工,出货渠道单一的企业来说,只能算是前景光明,却找不到可行的出路。

                  笔者注意到本届礼品展呈现出两边倒的态势;广告礼品公司对厂家的采购力疲软。严重依赖礼品公司渠道的厂家收成不足。尤其是一些的高端礼品,大件工艺品,往年是送礼首选,今年成了冷门。

                  而代理商、大宗批发商、中小企业对于品牌型厂家青睐有加。尽管品牌型厂家要价偏高,但是其更注重产品的附加值,通过外观、档次、品质、创意、形象、内涵文化等打动了采购者。

                  在礼物无忧看来,礼品公司采购缩量,品牌代理商批发商采购放量,正是厂家选择“卖产品”还是“卖品牌”两种不同发展思路的结果。

                  26日下午,礼品网行业巅峰论坛上,央视财经总策划,知名媒体人罗振宇先生就提到,礼品行业的未来超乎想象,体验经济将为礼品行业带来广阔的发展空间。

                  并建议广大礼品厂商,产品在传达到客户手上的过程,不要只是纯粹的推产品,而要附带些不一样的东西,比如文化内涵或是别的什么附加值。让产品带给客户一个排他性的体验。

                  体验经济将盛行的观点获得现场众多企业主的共鸣。来自深圳某创意家居产品公司的周先生提到,从互联网到物联网,大量的资讯促使消费者的眼界急速提高。平庸的商品已经无法被他们看中。必须不断的提高创意,提供更新鲜的产品,并通过体验平台,快速获得消费者认可。而这所有的动作,都不是处在价格战、利润薄弱的生存线上的企业所能做到的。必须是已经品牌化运作的企业才有实力采取行动。

                  跳出礼品展的圈,我们通观全国经营性市场,不难发现,礼品专业市场也已出现两极分化的势头。以传统礼品市场、批发市场为代表的专业市场拼价正酣,同质化严重,利润薄弱,生存状态堪忧。

                  而以深圳艺展中心、上海世贸商城、北京盛购礼品中心、及正处于招商阶段的杭州银沙国际精品博览中心,这四个大型新生代专业市场,通过整合渠研发、渠道、品牌培育等资源,正在成为适合品牌厂家快速生长的沃土。

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